2020年，新冠疫情冲击和宏观经济下行对园林苗木行业影响极大，尤其是疫情肆虐的上半年，无论是园林市场还是苗木产销均遭到重创，行业遭遇工程停工、生产受阻、劳力紧缺、销售剧降、收入减少、资金断流的困境。1～3月，园林工程和苗木产销基本停顿，4月才逐渐复工复产。虽疫情防控取得阶段性成果，下半年苗木产销形势有所好转，生产经营逐渐回到正常状态，但疫情并未完全解除，园林市场和苗木产销复苏缓慢，经营艰难。从业者普遍感觉压力大。尽管如此，苗木人不畏艰难，开拓奋进，降低了疫情造成的损失，产销经营取得了较好的业绩。
2020年，全国苗木产业的基本格局没有变化，花木种植培养面积继续保持在140万公顷左右，其中绿化观赏苗木在全国花木种植培养面积中占58%左右，江苏、河南、浙江、山东四大苗木产区第一梯队的地位没有改变。
各个苗木产区苗圃面积和苗木产销有增有减，总体上保持平稳。在产品结构上，各区域特色更加鲜明，苗木质量也有所提升，去库存也取得了一定的成效，但区域不平衡、结构不合理、供需失衡问题依然存在。
苗木产业通过供给侧结构改革，进行结构调整转型升级，提质增效非常显著。首先，三产融合实现苗圃景观化、文旅化。福建永福茶山樱花旅游、广东多花风铃苗圃观光、湖南红檵木花海旅游、河南巨紫荆城市网红打卡地等实现了卖花木、卖景、卖生态的统一。其次，林苗一体进一步深化。如山东世丰农业实行观赏苗木+果苗产销模式，在做好苗木产销经营的同时，全力发展蓝莓、苹果、樱桃等果苗经济苗木。部分苗农在经营绿化苗木的同时做经济林树种。再次，苗木产品结构调整。如金华淘汰野生苗圃，发展高端精品苗木和造型苗、花灌木、家庭园艺产品等。山东苗圃建设在科技化、品种化、差异化、设施化、机械化方面形成示范效应，实现了产业转型升级。
在疫情影响下，上半年绿化工程开工晚或延期，直接引发苗木需求下降，苗木产销呈现上半年清冷、下半年升温的特点。虽然园林工程量减少，但2020年国土绿化、生态保护、森林城市美丽乡村建设、交通道路绿化以及全国各省市的植树造林项目加快了苗木去库存的步伐，对苗木产销起到了很好的拉动作用。
在销售种类上，彩叶观花观果乔木应用增加，乡土功能树种需求强劲，净化空气、抗污染的树种需求量增加，绿篱和花境地被植物应用量大增。具有差异化的造型苗木和部分丛生苗木、高干苗销量增加、行情看涨。进口高端乔木品种俏销。
大规格精品乔木市场紧缺，尤其是彩叶观花乔木需求旺盛，但存圃量不多，很多地区出现了断货现象。亚乔木工程苗需求增加，精品苗价格上浮了20%左右。标准苗和造型苗附加值高，特别是新、奇、特的造型苗，具有较高观赏价值和文化寓意，应用增加。抗旱抗风、耐涝耐寒、耐盐碱等抗性较强的乡土树种的使用量增加，未来市场发展的潜力更加广阔。受工程建设项目拉动，地被和花灌木行情渐热，北方的色块小苗、花灌木价格有所上涨，密枝红叶李、紫叶矮樱、黄刺玫、金银木、丁香等种类销量上涨。
经过疫情的考验和压力测试，苗木产业暴露了深层次的问题，全行业处于深度调整和重塑格局阶段，客观来看，2020下半年苗木市场虽然开始复苏，但矛盾和问题不少。
经营创新不足，拥有自主知识产权的新品种研发和推广能力不够，产品缺乏科技含量和个性，没有时代感和艺术感，未能形成品牌价值。
产业集中度低，没形成技术产品的优点突出、区域特色鲜明的产业集群；未出现以品牌效益领先，引领行业发展的有突出贡献的公司集群；没形成产业分工，缺乏专业化和精细化的管理。有的苗圃专业水平和技术力量薄弱，缺乏关键技术，效率效益低下。
苗木产销率低、买难卖难，最终的原因在于多年来苗圃盲目扩张、跟风，造成苗木产品同质化和低端化，市场适销对路的新优产品和优质高端苗木占比不到三成。苗木品种、技术、生产方式、营销模式观念固化，结构不合理，产销供需不平衡的矛盾突出。
苗圃抗风险和应变力差，经营管理缺乏预见性和抗风险预案，在遇到形势变化或出现突发风险时往往陷入困境。
苗木产业须以创新思维，加强供给侧结构改革，加快产业和产品结构调整，从注重规模数量向注重质量效益转型，从高速度发展向高水平发展提升。
2021年，大规模国土绿化造林、新基建和交通建设投资、森林城市建设、公园（花园城市）建设、美丽乡村建设、文旅景观和家庭消费，都给苗木产业提供了发展前途和市场空间，关键是如何对接项目，把政策红利变成经营红利和企业效益。苗木产销要着力细分市场，加强科学技术研发，积极发展高端产品、特色苗木、功能植物、造型苗木；加强新品种培育与自主知识产权保护；提升苗木生产培育的品种化、标准化、设施化、机械化、容器化和智能化。
2021年，园林市场和苗木产销形势将呈现疫情后某些特定的程度的报复性反弹，需求增加和产品两极分化现象加剧。绿化造林、森林城市建设、房地产项目等工程量将有所增加，大规格的优质观花乔木，花灌木、色叶和观果品种，适应生态环境建设的功能化苗木，原冠苗和造型苗木、部分绿篱球类和色块苗新优品种需求强劲，价格上扬。尤其是差异化、精品化的特色高端苗木、新优乡土树种、庭院别墅园艺产品以及标准化容器苗将有一波热销和行情上扬。同质化的中小规格苗、常规低端苗木和部分速生苗需求仍将滞销，行情下跌。
随着市场变化和消费升级，人们对优美生态环境和美好生活的向往，苗木产品将由普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，向旅游观光、外贸产品延伸。苗木产业升级要在产业体系、经营方式和模式创新的基础上，解决生产和销售的问题；产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变，发展苗旅结合、林苗一体、生态康养，向家庭园艺和个人消费端延伸，同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网+、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业经济价值和竞争优势。
